对抗孤独、保持健康，是中老年人运动健身的核心出发点。

据腾讯对8城市数万名中老年人的调查统计，中老年人参与最广泛的社交活动是体育健身和旅游，参与人数占比分别为70.1%和67.4%，广场舞位列第三。

近年来，围绕中老年运动健身，出现了一些新的商业模式和机会，如适老化健身器材、社区健身房、“智慧健身”等，网络平台也推出了针对中老年人的运动课程。

针对中老年人的运动健身场景，AgeClub走访了北京多个公园、健身房、游泳馆等，观察老年人的行为轨迹和背后的心理需求。

这些需求背后，新的机遇正在涌现。

01. 健身房老年人：私教课程忠实消费者，热衷水上运动

随着老年健身经济的兴起，针对中老年人的健身场所不断涌现，如舒华、尚体健康等。此外，据业内人士透露，国内还有创业团队试图布局老年健身中心。

要开办针对中老年人群的健身房，老年人的付费意愿是关键。

号称“上海首家银发族健身房”的新乐空间老年运动健康之家，试营业期间定价99元/月，这个价格属于半公益性质，要抢占利润让利空间。

有多少老年人愿意去健身房？他们真的愿意花钱健身吗？还有哪些需求有待满足？

带着这些问题，AgeClub走访了线下综合健身房、游泳馆，观察中老年人的健身消费情况，发现了以下几点：

目前，中老年人群体已具有一定的健身付费意识，其中祖孙三代是重要的活跃群体；

中老年人群对游泳接受度较高，但配套服务不足；

中老年人愿意花钱参加私人教练课程，35岁至50岁之间的女性更愿意购买私人教练课程。

拓展一下，老年人的健身房健身有以下几个特点：

1. 健身房健身意识逐渐增强

现有的传统健身房包括器械区、力量区、游泳池和私教服务等。

器械区以有氧运动为主，配有跑步机、椭圆机等器械，满足塑身减脂的需求，主要针对女性会员；力量区以无氧运动为主，练习重点为力量和肌肉，以增肌为主要目的，主要针对男性会员。

以东三环中央商务区附近的一家传统健身俱乐部为例。

从地理位置上看，该健身房靠近居民区，家庭用户是健身房的主要会员来源之一。健身房还在年卡套餐中推出了“家庭套餐”，不仅可以提高顾客平均消费，还可以解决部分会员注册后不经常使用卡的问题。

2. 游泳池对老年人很有吸引力

AgeClub发现，暑假期间，游泳区人头攒动，祖孙比例较高，即便暑假过后，仍有老人带着孙辈到游泳池锻炼、玩耍。

虽然也有部分老年人去游泳池是为了亲子目的，但更多的老年人是被游泳池本身所吸引。

以上述健身房为例，早上8点来这里锻炼的中老年人，都会去游泳池，而附近一家老国营酒店的标准游泳池，早上和下午也是中老年人的高峰期。北京的一些游泳池，会将某条泳道标为“老年人专用”，以避免潜在的冲突。

AgeClub在走访中发现，老年人对于水上活动的接受度更高，除了游泳，他们还会尝试伸展、漂浮等动作。一位50多岁的女性告诉我们，她会自学快手上游泳相关的教学视频。

从健康角度来说，水上活动非常适合老年人，在水中运动时，水的浮力、阻力和温度比陆地活动更能缓解疾病疼痛。

早在 2007 年，《运动医学与科学》杂志发表的一项研究表明，与在陆地上进行相同运动的其他人相比，定期参加水上锻炼计划的老年女性的陆地行走速度提高了 16%，敏捷性提高了 20%，爬楼梯能力提高了 22% 以上。

除了研究结论外，还有针对性的课程开发和商业模式，包括适合所有年龄段的游泳池，适合老年人的水道开发和活动，以及一些水上运动技术发明。

因此，我们认为可以尝试以下做法：

添加适合老年人的课程

水中健身操、水中哑铃等都是适合老年人的水上运动项目。

例如澳大利亚悉尼内西区的社区活动中心根据难度和兴趣开发了多项课程，包括水中行走、温水运动、水上瑜伽、芭蕾等，有的还会借助泡沫哑铃或浮杆等辅助器材作为支撑。

创建一个适合所有年龄段的游泳池

在国内更加重视青少年游泳培训的同时，国外也开始关注老年人，推出了适合各年龄段人群的游泳池，如新加坡的快乐鱼池。

Happy Fish 在新加坡和马来西亚共有 12 个室内恒温游泳池，除了儿童和成人，还专门为老年人开设游泳课程，口号是“老年人的游泳课程”。

我们在走访过程中发现，一些老人不游泳不是不想，而是不会游泳、没人教、没有相关信息。如果能开设类似的课程，能给他们更多的健身选择，减少溺水等危险的发生。

3. 私教课程老年消费者的崛起

我们在走访中发现，一些中老年女性单店消费已经超过5万元，这些钱主要花在了私教课上。

他们的塑身健身意识比公园里的人群更清晰。在健身房，中老年人的停留时间通常不超过两小时，大多独处，很少与他人交流。这部分人群有钱、有闲、有时间，但健身基础薄弱，选择私教课程可以帮助他们快速塑形。

传统健身房的私教区、体检区等开始张贴经络图，教练也会用符合中医养生理念的语言引导中老年顾客付款。

结合以上新发现，我们认为目前传统健身房可以进行局部更新改进，以适应中老年人的需求，比如整体风格可以一改原来硬朗的风格，增加液压器械，以及针对健身基础薄弱人群的团体训练，如“30分钟循环训练”。

增加专业的女性健身教练和老年健身教练，将更有利于与这一群体建立信任关系。

02、居家健身的老年人：“云健身房”早期使用者塑身减脂需求旺盛

疫情加速了家庭健身的需求和供给的增长。

据投宝研究院数据显示，2019年中国家庭健身市场规模达281.5亿元，预计2021年将达到404亿元，五年复合增长率达35.5%，家庭健身成为健身行业新的机会点。

目前针对青少年群体的内容供给较为充足，但针对中老年群体的内容供给仍有提升空间。

家庭健身分为内容和硬件设备两部分。

内容端大致分为减肥、瑜伽、塑身三类，这方面的主要参与者包括：

健身应用程序

例如Keep、Daily Yoga、Fittime、糖豆等。

其中，糖斗比较特殊，最初以广场舞起家，近几年逐渐转型为以中老年群体为主的综合性文体娱乐平台，口号也从“我们普通人的舞台”变为“想运动就来糖斗”，内容涵盖舞蹈、健身、瑜伽等多个领域。

综合视频及短视频平台

如B站、微博、抖音、快手、视频号等。

各大平台并不缺乏运动、健身、塑身内容，竞争壁垒是通过内容建立起来的个人IP和有辨识度的KOL。除了平台入驻、品牌合作、商业代言、知识付费等常规商业变现方式，部分头部健身KOL也会自创运动健身品牌。

硬件设备不仅包括手机、平板、电视等传统智能终端，还有智能跑步机、椭圆机、划船机、家庭单车等，能够监测运动数据的高科技AI智能健身镜、可穿戴设备也不断涌现。

家庭健身的总体趋势是软件和硬件的结合。

例如，国内的AI智能健身镜FITURE已签约顶级健身博主Pamela，在开发自身内容；线上应用Daily Yoga也与包括华为在内的手机、电视、Pad、智慧屏等智能终端合作，进行内容和技术输出。

具体针对中老年群体，内容端仍需扩大供给，设备端，健身器材厂商也已将“老年产品线”推向市场。

1、从内容上看，目前不同平台的布局如下：

（1）短视频“云健身”：健身账号带来千万级产品

网上“云健身房”的用户群体主要以女性为主。

根据飞瓜数据，抖音健身账号粉丝八成以上为女性用户。以中老年文娱垂直账号为例，《糖豆》的用户男女比例约为3：7。扩大范围到整个健身APP，包括keep、悦跑圈、天天瑜伽等，男女比例约为4：6。

聚焦银发用户，中老年女性是我们讨论的重点。

疫情带动了“云健身”账号的增长，从细节上看，“云健身”账号主要分为“减肥”、“瑜伽”、“塑身”三大类。

其中41+女性用户占比最大，超过30%，且变现能力突出。

例如“陶金身体礼仪”一场直播GMV可达2897万，今年上半年增长最快的“刘芳身体礼仪”也能实现单场销售额高达千万，主要通过卖课程、直播等方式，售卖商品品类涵盖护肤、美妆、女装、生活用品、瑜伽器材等。

抖音、微信视频号上，涌现出一批健身账号，主打内容是“变瘦变美是女人一生必做的事”。主播组一般由两三个人组成，穿着一样的喇叭裤，画着精致的妆容，站姿笔直，喊着押韵的口号，鼓励粉丝们一起健身。

抛开团队的运营能力和平台的流量红利期，从中老年女性心理来看，塑身账号的减肥塑身满足了她们的需求：

易学：无需跑跳，门槛低，易于学习。

展示效果好：效果立竿见影，适合拍照发朋友圈，还能增强自信心。

能陪伴：直播能有效与老人建立信任与陪伴，增强认同感，形成圈子。

AgeClub在接触线下参加塑身课的人群后发现，相比于慢病管理、各项身体指标和状况，好的身材更能让他们获得认可，因此受到众多老年女性的关注。短视频平台塑身账号的出现是对线下塑身课的补充。

为了强化“陪伴”这个诉求点，身体类账号主播的讲话方式明显区别于其他类型账号：快节奏的切换+押韵的套路。

（2）糖豆：推出“在家跳舞”直播专区

据艾瑞指数显示，糖豆用户群体画像关键词为：41+岁、女性、二线及以下用户。

自2016年更名以来，糖豆不断弱化广场舞属性，将自己定位为中老年人综合娱乐社区，采用“UGC+PGC”模式运营，涵盖瑜伽、健身、舞蹈等全部PUGC内容，舞蹈也细分为“流行舞”、“民族舞”、“表演舞”等。

“大汗淋漓”、“瘦肚子”等关键词成为该平台的流量密码，视频播放量在百万至千万级，时长约20-30分钟，内容统一为“快节奏切换+中老年背景音乐”，广场舞风格浓郁。

唐斗的内容风格还有另一个明显的特点：主要关键词都是“养生”、“气血”、“腧穴”、“祛湿”、“通络”等中医概念。

除了常规视频，糖豆App一级分类还上线了“居家跳舞”直播区，内容按照运动强度分为“健康养生”、“轻松减肥”、“流汗燃脂”等，从屏幕上的数字来看，参与人数最高可达千万级。

产品层面，右上角的“镜像”、“投屏到电视”、“开启镜像”功能值得关注。

“开镜”就是手机的分屏效果，一个屏幕是视频内容，另一个屏幕可以让用户实时看到练习状态，有效对比自己动作和老师动作的异同，从而达到纠正动作的目的。

除了糖豆等垂直平台，抖音等综合性短视频平台也在加大对小众领域、细分群体的运营力度。

（3）持续关注：已开始关注中老年人群体

作为综合健身塑身平台的Keep，除了此前的内容以外，也推出了适合中老年人群体的瑜伽、民族舞等内容，不过整体数量较少，播放量较低，这与Keep的用户分层、社区调性有关。

此外，Keep还在北京地铁的线下广告牌上打出了“60岁，你也可以自由穿衣”的口号，表明其对这一群体的关注。

（4）每日瑜伽：开始推出针对中老年人的课程

Daily Yoga是一款全球线上健身垂直APP，支持7种语言，2019年公开报告显示，其在线用户数超过5000万，位居瑜伽类全球第一。

瑜伽在本世纪初才出现在国内线下市场，如成立于2002年的梵天瑜伽，目前已在全国开设了80多家直营连锁店。

从具体的顾客构成来看，根据中国保健协会《中国瑜伽市场数据分析报告（2019）》显示，有孩子的中年女性是瑜伽的核心顾客群体。

此外，报告还显示，在顾客年​​龄分布方面，占比最大的两个年龄段为41-50岁和25-30岁，占比分别为27.7%和22.3%；而51岁以上的人群也占比9.7%。

据《2020中国居家健身短报告》显示，在每日瑜伽平台上，40岁以上人群占比13.7%，50岁以上人群占比3.6%，平台对40岁以上中老年群体触达程度较小，仍有发展空间。

针对这一群体，每日瑜伽先后推出“身体提升”“关节激活”“静心睡眠”等课程试水，同时每日瑜伽还与华为、“健身镜”等智能终端平台达成深度合作，进行内容和技术输出。

2、在硬件配置方面，该产品仍然不适合老年人使用：

（1）椭圆机、老年踏步机可添加多种场景

目前，健身器材生产企业舒华已经在市场上推出了“高级系列”，包括蝴蝶训练器、腹背训练器、趾勾训练器、液压力量训练器等，平均售价都在万元以上。

除了适老化的运动硬件装备，我们在线下走访中发现，对于运动基础较弱的人群，包括中老年人，首选的健身器材是自行车、椭圆机等。

（2）智能健身镜可在中老年人群中使用，适合中老年人群的内容还有待开发。

智能健身镜是目前家庭健身场景的热门产品。

在海外，2020年8月，加拿大瑜伽服装品牌Lululemon收购Mirror。

在中国，FITURE、一健、咕咚、JJmirror、YUPP等智能健身镜品牌在2021年618购物节期间投入了大量资源，抢占线上市场。

线上渠道陆续铺开，线下销售场景也紧随其后。

AgeClub在线下走访时发现，FITURE已经在HEMA线下会员店进行展示和销售，开屏画面写着“太极激活训练”，产品特别标注“适合老年人”。

除了现有的内容外，智能健身镜厂商也在通过自研、合作等方式增加内容和服务的覆盖范围。

以FITURE为例，据FITURE联合创始人张元生接受采访时透露，其内容库包括自研内容和IP合作内容，其中IP合作内容中就有金芭蕾、太极禅等“一老一少”的内容。

首款健身镜产品Mirror的开发商MyShape在采访中提到，他们正与医院密切合作，为老年人提供康复指导。

市场对于智能健身镜是否真的有需求仍存在疑虑。

YouTube上一些健身博主在测试该产品后，认为它“毫无用处”，认为它适合老年人等入门级健身用户，并不适合老年健身用户。

目前适合中老年人的内容只有慢舞、瑜伽、太极拳等，可以开发或推出健身指导等服务，吸引有一定健身意识的中老年人，有助于提升智能健身镜的用户量。

03、公园健身的老年人：兴趣和社交驱动，但场地不足是痛点

在走访了回龙观体育公园、天坛公园、团结湖公园等中老年人聚集的场所后，AgeClub发现，这些线下场景就是微型老年大学和兴趣社区，老年人在这里交流兴趣爱好、交流经历，建立联系。

公园里的人群大致分为单人和小团体，各自进行着不同的活动。

个人活动健身经验丰富的人自学能力强，运动健身知识齐全，自带俯卧撑架、瑜伽垫等器械；小团体活动则是以兴趣为纽带的线下联谊。

中老年舞蹈队已经有了比较成熟的运营模式，其他兴趣团体还有待开发，比如滑冰、麒麟鞭、空竹等。

综上所述，AgeClub认为参与户外运动的中老年人群体具有以下几个特点：

1. 兴趣驱动的社交网络

社交是老年人群体在公园最重要的需求，而场地使用情况和逗留时间就是其表现信号之一。

AgeClub在不少线下乐园发现，老年人在乐园的停留时间以半天为单位，集体活动时间相对固定。

其次，人与人之间相处得好不好，也是决定运动员去留的关键因素。

一位60多岁的阿姨告诉AgeClub：“我就是喜欢这里的氛围，感觉在这里的体验跟上班差不多。”虽然到场人数不多，但在交流过程中，她们会聊到不在场的会员、共同认识的人，或是类似的人生经历。

此前，多家媒体报道过北京二七健身俱乐部，俱乐部的首批会员都是国营机车厂退休职工，有着共同的经历和回忆，年龄都在60多岁，其中一位老人的儿子为他办理了商业健身房的会员卡，但老人还是觉得“家人之间可以聊聊天”。

同一圈子的人在哪里、有哪些共同的话题和记忆，都是影响中老年人选择健身场所的因素之一。

2. 自学能力强，容易接受新事物

公园锻炼的老年人大多自主学习能力强，乐于接受新事物，甚至可能是某些领域的专业人士。

我们在观察走访中发现，一些老年人自学瑜伽，愿意参加户外公园的森林瑜伽；一些老年人自学力量训练和肌肉锻炼知识，自学能力甚至超过很多年轻人；在一些小众项目中，甚至有该领域的专业退休教练。

在中老年人的小组活动中，总会有一个或几个人同时扮演着教练和协调人的角色，他们的自身条件、文化程度、经济状况、对新鲜事物的接受能力在新型老年群体中非常突出。

3. 明显的场地意识

国家统计局数据显示，截至2020年底，全国共有体育场地371.3万个，总面积31亿平方米，预计人均体育场地面积2.20平方米。

现有的户外场地有限，中老年人非常重视活动空间的面积，因此如果有合适的场地，他们会拼命去争取，有时甚至会与年轻一代发生场地冲突。

迫切需要增加公共设施。

老年健身房除了配备适合老年人的器材、将体能健身与养生保健相结合，还可以增加针对中老年人的团体活动空间。专业的健身器材与知识是基础，互动的活动空间可以增加人流量，促进相互交流，增加黏性。发展到一定规模后，或许可以孵化出更有想象力的商业业态。

比如，天津从2018年开始举办“公园健身大会”，项目包括足球、乒乓球、武术、舞蹈、空竹、轮滑等。到了2019年，“公园健身协会”应运而生。

去年，该协会与天津市14个体育协会和单位签署协议，组建公园体育战略合作联盟——一个有组织、有规模的民间组织，有利于获得团体商业代言和赞助。

广场舞经济在一定程度上证明了中老年团体健身的商业可行性，更多的健身项目还有待挖掘。

4.有体育用品消费意识

AgeClub观察发现中老年健身爱好者普遍配备以下几种装备：

基础装备：运动水壶、防晒袖套、运动鞋、运动手套；出现频率最高的是运动水壶和防晒袖套。

先进设备：专业运动鞋、运动服、哑铃、瑜伽垫、舞蹈服装、道具扇子等。

装备方面，老年人群户外活动需求升级。

除了老人鞋以外，老年人日常活动还需要护膝、护肘等运动辅助用品，目前尚无领先的品牌和产品。

5. 仍缺乏系统的专业指导

目前老年户外健身爱好者的知识获取主要依赖自学和分享，尚缺乏系统性的专业内容，安全健身仍存在风险。在短视频赛道，不少创作者针对老年人健康指导的痛点，提供了内容。

现在不少地方都推行了“智慧运动公园”系统，安装科学的健身指导中心和智能测试设备，通过获取运动习惯，结合测试报告，提出针对性的计划和专业化的矫正。

根据AgeClub对户外、居家、场馆三大场景的研究，当前中老年人群的运动健康市场仍在不断增长，只有关注中老年人的健康需求，解决他们健身塑身的痛点，才能抢占先机，分得一杯羹。