近两年，中国健身行业再次迎来加速增长。据招商证券最新研报显示，2016年全国健身俱乐部数量增长20.8%至4425家，会员数量增长21.3%至663.38万。当四五十岁的时尚大叔在饭桌上讨论脂肪含量、腰围时，意味着市场已经微微热起来。

除了传统的健身房外，各种新模式也应运而生。

“买会员卡的人分三类，A类是去健身房后请私教的人，B类是买了年卡后很少去健身房的人，C类是不健身但买了会员卡后还想洗澡的人。除了最后一类，前两类都是可以让健身房盈利的‘金主’。”

“零度健身”创始人狄龙胜向第一财经记者描述了自己所了解的客户群体，正是看到了前两个客户群体的市场，才让曾经在大型连锁健身房做私人教练的他，迅速进军私教服务领域，并于2015年5月在上海开设了健身工作室。

时尚微信公众号“私座Seaty”创始人王蓓在创办健身打卡群时，单纯因为对健身的兴趣，走上了创业之路。

早期，“私座”主要以健身打卡、互相监督为主，但随着粉丝量不断积累，开始发展几个不同的产业链，包括护肤品牌、服装品牌，还有即将上线的珍珠珠宝。

健身成为一种生活方式的趋势日益明显，越来越多的人愿意为私教、专业设备甚至周边服务支付高额费用。

5年开30家店，预计收入破亿

与其他大型连锁健身房不同，上海的迪龙健身工作室采用完全预约制，仅提供一对一私教课程，无需年卡，但对于不打算聘请私人教练的健身爱好者来说并不适合。

一对一私教服务是Dillon感兴趣的小众领域。据他介绍，在实行年会制的大型健身房，私教的收入由销售额、课时费和基本工资组成，其中销售额占比最高。因此，为了达成销售目标，教练往往以销售为主，而非教学，这不仅影响教学质量，也增加了教练的流动性。另外，大型健身房需要先办会员、年会，因此购买私教课程属于二次消费，有时会遇到“执着”的销售教练，让顾客体验非常不好。

因此，迪龙尝试不办理会员卡，只通过销售私教课程来运营，这种模式的好处是让私教的收入更高更稳定，也能让顾客的体验更好、粘性更强。

但显然，这个定位比一般的连锁健身房要高端，总价自然不低。每节课350元，按照平均每人每周2节课的频率计算，每月费用在3000元左右，一年总价在4万元左右。而一般健身房的年会员费在5000元左右，仅为前者的八分之一。

但高昂的价格似乎并未影响健身工作室的生意。根据此前的客户调查，狄龙胜告诉第一财经记者，他们接触的客户群体主要集中在30到40岁之间，年收入在50万元以上。内部统计调查显示，每月愿意花3000元左右健身费用的人群比例最高，占比约为45%；花费在2000元以下和6000元以上的人群均在少数。

目前，“零度健身”运营模式已经试行近两年。狄龙胜称，自2015年开设第一家健身工作室以来，去年新增了4家，今年计划新增5家以上，三年内总共要开30家店。目前每家店的顾客人数在10到15人左右，顾客数量以10%左右的速度递增。据狄龙胜介绍，一门课程结束后，约有60%的顾客会继续上课，粘性比较高。

按照一家店每月销售100至150小时私教课估算，狄龙胜向第一财经记者表示，每家店月营收约30万元，年营收约360万元，如果能按计划开到30家店，意味着整体营收可过亿元。

私人课程以外的潜力

除了私教课程，健身相关的食品也是一个很有潜力的领域。

“（如果要健身）运动和饮食是息息相关的，所以饮食是教练课后给客户布置的作业，你吃的每一口都要告诉教练，如果你摄入的蛋白质不够，教练也会提醒你。”狄龙胜说。

他告诉第一财经记者，工作室目前主要以推荐供应商为主，不进健身房的账，因为“给不了顾客很好的二次营销感觉”；另外，工作室在食品领域还未树立起自己的品牌。

狄龙胜的想法是，将来如果遇到合适的供应商，他会考虑打造自己的品牌，并进入相关领域的销售领域。

总体来看，狄龙胜称，自己的工作室主要靠私教课程盈利，净利润率在20%左右，因为工作室会把课时费分成给私教。目前一个工作室大概有6到8名健身教练，对应15到20个客户，这样能更好地保证教学质量。

狄龙也曾尝试做有氧器材的共享业务。一般健身房使用的跑步机等有氧器材售价在5万至10万元之间，对家庭来说一般过于昂贵。上述共享业务可以将此类产品送货上门，让客户在家使用一年，前提是客户购买一年的健身私教课程，并支付1万元押金。如果一年后，客户愿意继续购买半年课程，即可拥有。如果客户不打算续课，那么就相当于支付1万元，使用一年器材。

“这1万元是押金，如果客户不续订半年计划，押金就不退了，毕竟设备会贬值。”狄龙胜解释，这笔业务对于公司来说其实并不赚钱。

新妈妈们常走的弯路

与狄龙瞄准的高净值客户群不同，刚生完孩子、追求完美身材的林慧（化名）开始在香港寻找健身场所。当她打开搜索引擎，输入“健身中心”时，30多个广告被推送出来，让人眼花缭乱。于是她匆匆选择了朋友推荐的一家健身中心。

统计显示，香港只有4%的人有去健身中心的习惯。林慧渐渐发现，每次去健身房都要花上两个小时，对于一个新妈妈来说，这实在不值得。于是，尝试了一个月后，她决定放弃。

像林晖一样，并没有半途放弃健身的人，其实还有很多。

香港本土健身中心The Coaches合伙人赵邦良对《第一财经日报》表示，现代人越来越注重健康，健身行业是十分抢手的行业。对大多数人来说，钱不是问题，大多数人认为花100到200港币健身一小时或一节课是合理的。但关键问题是时间和地点。不能离家太远，健身时间必须是下班后，这限制了很多传统健身中心的发展。

最后，林晖选择了最划算的方式。其实香港特区政府本身就有一系列非常齐全的健身设施供普通民众使用，而且价格非常便宜。根据香港康乐及文化事务署网站显示，目前全港共有74间健身房，几乎每个大型生活社区都有健身房，而且收费非常实惠。使用健身器材的费用约为每人每小时14港币，如果购买月票，则只需180港币。

香港康乐及文化事务署也经常举办各种课程，比如一个教人们如何使用健身器材的课程，10节课的学费只要75港币。课上还有教练专门指导如何使用健身器材、健身时要注意什么。不过，健身教练不够专业，上了10节课，林慧并没有什么收获，只好放弃了。

林慧还是想健身，找到一家香港健身达人开的健身中心，上完第一节课就被带进“小黑屋”，健身达人不停向她推销各种私教课程和方案，最后只能求助朋友“救”她才得以逃脱。

互联网正在悄然改变传统健身行业

在另一位朋友的推荐下，林慧选择了一款名为KFIT的手机应用。这款应用的月费为500港币，用户可以在不同的健身中心上10节课。这比市面上很多课程都便宜，而且所有的资金交易都通过这款应用处理，因此不会有课程或会员资格的促销。

在互联网的冲击下，健身行业也在悄然发生着变化。

香港知名连锁店加州健身（California Fitness）多家分店于2016年7月突然倒闭。该健身中心自1996年在香港开业以来，已扩张至9家分店，活跃会员超过10万。赵邦良告诉记者，其实香港的健身行业只能说能保持稳定发展，但不可能再进一步扩张。最明显的是，加州健身倒闭后，没有其他公司愿意接手，也没有其他公司有盲目扩张的意向。

他坦言，健身行业并不是一个高利润行业，毛利率在15%至30%之间，而且很多顾客的消费模式已经发生改变，不再愿意购买长期课程，因此传统健身行业的现金流已经大不如前。

随着互联网的发展，健身行业也在努力结合高科技创新。除了开发供学生预订课程的APP，很多健身中心也在将VR等技术与健身相结合。香港另一家健身中心Pure Group自2015年起开始提供虚拟影院健身教室，将游戏与虚拟技术相结合，提升健身体​​验。

“网红”带动的健身经济

上文提到的私人会所Seaty目前有40多万粉丝、50个社群，平均每个社群有近2500名粉丝。王蓓告诉《第一财经》，很多女性在身材和皮肤管理上很迷茫，找不到好的方法，她希望能做一座桥梁，帮助更多女性。

除了王贝，还有很多健身达人也在这个新兴行业分得一杯羹，不少国外健身达人也因为在社交平台上的成功经营，收获了大批粉丝，让健身行业得到了进一步的发展。

2016年初发布的《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中，广泛开展全民健身活动首次被单独提及，作为健康中国行动计划的重要内容。

与此同时，人们对于健身的现实需求也在不断增强。据国家体育总局的调查显示，2014年，全国20岁以上城乡居民共有4.1亿人参加体育锻炼，比2007年增加了7000万人，其中近一半是20岁至29岁的年轻人。

20岁及以上人群消费各种体育项目的百分比。资料来源：国家体育总局2014年全民健身活动调查报告

2016年IFBB(国际健美联合会)世界健身锦标赛总冠军郑少忠对第一财经记者表示，现阶段中国健身行业才刚刚起步，民众的健身观念也处于快速发展阶段。尤其是近两年，各类与健身直接或附属相关的产品，如健身房、工作室、健身教练培训机构、健身器材、运动健身技术、健身营养品、健身服饰及餐饮、大型健身展会及体育博览会等，都超越了过去10年的发展速度。加之随着网络健身达人、自媒体的介入，各类健身相关信息被高速传播，使得行业内的沟通与交流十分密切。

线上减肥健身的运营者越来越多，也逐渐受到资本市场的关注。据媒体报道，FitTime在2016年底刚刚完成5000万元的B+轮融资，拥有6000万用户的健身软件Keep则完成C+轮投资，但实际上Keep团队成立还不到3年。

兴业证券研究院分析师李月波表示：“到2025年，全国体育产业规模预计将达到5万亿元，各省累计将达到7万亿元左右，年均复合增长率在13.3%至20.32%之间。”

同样在今年3月，狄龙Dillon旗下的Zero Fitness完成天使轮融资。